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如何开玩具超市
发布时间:2011/9/23 | 浏览次数:2082 次
    市场前景:在婴儿用品中,玩具是重复性消费比较高的产品。一是因为玩具品种很多,二是因为所有的宝宝都喜新厌旧, 现在的婴儿用品店里玩具都不是占很大比例,在一般人眼里,玩具是可有可无的商品,销量并不大。
    玩具的特性在于:假如你能掌握玩具的卖点,并能很好的介绍,玩具就是一种重复消费极强,销量可观的产品;假如你无法掌握玩具的卖点,无法引导客户消费,靠自然销售的话,那玩具这个品种最多也就是充充样子罢了,据不完全统计,每个宝宝每年的玩具消费量平均在400元左右,并且呈快速上升趋势。
    婴童店、商场、超市、杂货店里都会有玩具销售,但都有一个相同的弊端:全是靠自然销售,从没有人会对玩具做专业的介绍, 所以,假如有一个玩具超市,品种齐全,并且具备专业产品知识,一定能地在市场上立住脚,并占有自己的一席之地。
    如今市场上的玩具种类有许多,像:塑料玩具、木制玩具、毛绒玩具、布艺玩具、益智玩具、电动玩具、摇控玩具、充气玩具等等。与此同时呢,玩具的品牌也相应的有很多:木马智慧 、迪孚、费雪、奥迪、星月、伊诗比蒂、智高、百利威、可爱多、迪斯尼、拉拉布书等等。
    营业面积:我们之所以用玩具超市这种名称是因为玩具的品种特别多,假如没有一定的经营面积就不足以形成规模,也就不可能产生规模优势,对于玩具超市来说,营业面积最少不能低于60平米。
    进货资金:以10平米5000元计算,首期进货最少不低于3万元。
    经营品种:各种类型的全要上。品牌系列上3-4个、
    货架装修:以超市的风格装修,主要体现产品齐全。
    产地优势:一、木制玩具的主要产地在浙江省的云和县
    二、毛绒玩具的主要产地在江苏扬州。
    三、塑料玩具主要在广东省
    进货渠道:义乌国际商贸城、广东玩具礼品城
    宣传理念:宝宝唯一要做得一件事就是开心的玩,玩得多,脑中枢神经就发育得越好,宝宝也就越聪明可爱。
    销售细节: 
    一、在店里开辟一块玩吧,让宝宝可以自由玩玩具。
    二、一定要让玩具与智力发育联系起来。
    三、玩具一定要演示才会产生效果。
    四、按年龄阶段分区摆设
    通常在下列情况下,父母会给宝宝买玩具:
    一、宝宝闹着一定要买的时候
    二、很少和宝宝在一起,回去看她的时候
    三、星期天闲逛的时候
    四、出差回来或回去的时候
    五、朋友生宝宝送礼的时候
    玩具推销总则:许多父母亲认为玩具只是为了好玩,我们要纠正他们的观点,让他们知道,小孩子是通过看玩具的颜色、听玩具的声音、触摸玩具的软硬,从而在视觉、听觉、触觉方面有个全面的发展。宝宝前期很多知识都是从玩中得来的,玩是他们的天性,也是他们学习的好机会。
    此外呢,玩具就其自身作用又能分成好多种:
    敲打型玩具:小孩子手的灵活性能直接激发脑中枢神经发育!小手动得多,从手中获得信息传输给大脑的机会也就更多,大脑皮屋受到外界的激发也就更频繁,动手多的宝宝相对就是聪明,我们有句古话讲:心灵手巧!说得就是这个道理。
    拼装型玩具:很多宝宝心很散,特别没耐心,他这种习惯会带到以后的学习中去,这就是现在为什么有这么多学习中的小孩子这么没耐心的缘故。对于小孩子而言,专心和毅力是很重要的秉性!作为父母我们有这个义务从小就培养他这个性格,小孩子还小,很容易养成好习惯,多让他玩一些拼装之类的,需要用点注意力才能完成的玩具是最有效的方法之一。
    娱乐型:有些宝宝不是很喜欢玩,对于小孩子来说,特别乖静不见得就是好事。但我们无法给他讲道理,我们只能引导他参与玩,在这种时候我们就有必要给宝宝卖一些娱乐性比较强的玩具,先引起他的兴趣,然后再引导他玩别的类型玩具!
    音乐型玩具:奥尔夫(世界经的乐师,儿童音乐教育的创始人)音乐现在在全国范围内都在进行推广,无数的例子都证明将音乐和教育有效的结合能最大限度的开发宝宝的艺术潜能,音乐能调动宝宝的身体感官,刺激宝宝的左右脑,让他在音乐下获得全身心的放松和协调。
    毛绒玩具:小宝宝出生后,外面的世界和以前妈妈肚子里完全不一样,假如处理不当,小宝宝很容易感到孤独和恐惧,容易受惊吓,她会下意识的去吸手指或吸嘴唇,就像有些大人在紧张时会去搓手或弄衣服一样。这时候你就非常有必要多和宝宝讲讲话,多在她睡床上放些色彩温馨,质地柔和的毛绒玩具,让他有安全感觉,减少他的恐惧感,这对他的身心良好的发育是非常有帮助的,同时可以慢慢减少宝宝对妈妈的依赖,从小培养他的独立能力。
    所以开婴童生活馆是很有市场的!
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