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如何开一家淘宝婴童店
发布时间:2011/9/23 | 浏览次数:2645 次
    市场背景:婴童产业随着人们生活水准的提高,正展示其越来越大的市场潜力,据称,仅国内0至6岁婴童用品的市场,年容量可达到5000亿元。婴童用品市场风起云涌,零售店面一家比一家大,产品一家比一家全,但房租高,备货多、资金压力大,这些问题让大大小小的婴童用品店不堪重负!对于一些小资本创业者,网店就是成了创业的天堂。网店不需要房租,产品摆放不受限制、不用备货、客户消费群又广,最主要的是:网络消费已成为趋势,现在的网上购物一族主流人群在未来几年内将为人父母,而婴童行业网络渠道营销,也将因此步入巅峰期。在网上开家婴幼儿用品专卖店,可以说既能跟现实中的专卖店同时起步,也因为其网络的跨地域,以及相对较低的成本,更易将生意做大做火。现在介入,正是大好时机! 
    平台选择:网店平台现在主要的有:淘宝 、拍拍 、易趣 、购物街等,最受欢迎的是淘宝,因为有支付宝平台,客户可以根据自己的爱好选择交易平台! 
    投资费用:一台电脑 、一台数码相机,简约。 
    创业形式:可以做加盟,让公司代发货;也可以自己去市场上组织一部分商品进行销售。 
    店面申请:任何一家网店平台都有详细的申请平台。 
    产品选择,即营销建议:商品要有特色。婴幼儿用品范围很广,可大致分为幼婴日常用品类,如童椅、童床、童桌、推车、学步车、床垫、纸尿裤、保健枕等等;幼婴日常食品类,如奶粉、米粉、果汁、果泥等等;玩具类,如益智玩具、其他玩具等等;孕、婴服装鞋帽类,如孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰等等;早教系列类,如各种早教产品等等;书籍光盘益智类,如故事、歌谣、英语、舞蹈、早教机等等。
    网上开店与现实中的开店不同,不一定追求商品的大而全。瞄准某个大类,然后以全而新来创自己的特色,年轻的父母在网上购物,价格便宜是一方面,选择款式造型较新颖的也成为一个影响力很大的因素。
    所以,对于婴儿用品行业新手,一般是选择从最基本的产品开始销售,熟悉到一度程度时再扩充产品线。至于档次,只要是品牌的,不管是中档还是高档,都有消费群!
    怎样服务:服务总是最关键的因素,在网上开店,不妨与年轻的父母们保持一种经常性的联系,为他们的婴儿做个小小的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴儿生日等日期,寄一份电子贺卡之类的,赠送一份小礼品等,给顾客一个小小的惊喜。
    温馨提示:一定要售正版正货
    网上购物,顾客最怕的是假货、水货。目前国内婴童行业的网上销售中也确实有一些商品存在假品牌和水货等现象。对于经营者来说,销售正版正货是诚信之本。刚开始时,进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品经销权的方式。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路会越走越宽。
    成功机率:对于网店,没有不成功的人,只有放弃的人!只要坚持下去,就一定可以做得很好!
    开网店相关知识:
    1.交易规则:
    我们有的东西在发布的时候是不可以的。比如说是违规、侵权的。如果说我们不去了解这些规则就会受到一些的处罚,比如说限制发布商品、暂停营业。对我们卖家来说是很不划算的,所以说应该了解一些基本的常识。
    诚信规则:分信用评价、举报规则。我们要举报应该怎么操作,或者我们受到举报应该怎么去申述。
    社区规则:论谈管理规则、荣誉会员规则、商盟管理规则。淘宝的论谈也有它的规则,那些是贴子是可以发布的,那些是不可以发布的。我们店主都应该了解。
    2.前期的准备工作:
    商品数量及库存,A、店铺商品库存数量最好不少于50件。B、单件商品的库存数量最好不少于3件
    我们是顾客您愿意去商品多的卖家还是商品少的卖家购买呢?所以说商品数量最好不要少于50件,淘宝一页商品是20件,如果商品数量只有一页那么顾客会觉得没有多少选择的余地,让顾客选择余地多点,如果说这个商品不需要,有可能另一个商品就是需要的。
    3.设备和技术要求
    电脑、数码相机。技术:商品拍投技巧,图片处理。
    4.目标设定和心态
    很多新人不注重心态,很多人会说我开淘宝一个月了一个生意也没有,他就会很躁急。一个卖家开店一个月没有生意是很正常的。都要有一个过程,所以做卖家要有一个承受能力。
    短期目标:收支平衡,这个目标是很漫长的,很多卖家经营很长一段时间都还在亏本
    中期目标:货如轮转
    后期目标:成功网商
    终极上标:做到追求无止境
    追求是无止境的。那么从我们的短期目标到成功网店,都是一步一步提高。自然我们的能力也在不断的在提高。经过这些过程,我们已经具备了管理能力。能力的提高肯定我们的心态也是平衡的。所以说:平和的心态是实现目标的基础,经营的能力是实现目标的保障。二者缺一不可。
    5. 产品在线发布方式:
    要求上架10件商品才能开店。上架商品如何来做,上架商品在线发布商品。我要卖,一口价了布,拍卖发布,团购发布,10件商品是指10件不同的商品而不是一件商品10件数量,
    选择商品的分类,就是我们说的属性,顾客会分别来找自己所需要的产品,在这里都会有二级、三级、四级,类目是要依次来选择.
    宝贝描述一定要够祥细,清楚,因淘宝我们是看不到实物.我们买东西只能根据您的宝贝描述了解您的产品达成交易.
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