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    产业结构现状

    目前国内市场已经进入大百货时代,人们也习惯于走进一家大型商场就购买到自己的生活所需。然而,有一个板块却逐渐从大百货中细分出来并得到人们的青睐从而获得快速发展,这个板块就是母婴消费市场。据不完全统计,母婴消费行业最近几年一直呈30%以上速度发展,行业毛利率平均达到20%以上,远高于传统大百货。

    所谓的母婴消费就是指满足从母亲怀孕到小孩3岁以前吃、喝、玩、用的物品以及相关的服务。人们来到一家大型百货商场,可能会在其一楼找到婴儿奶粉,然后在二楼找到小推车和尿不湿,最后再在三楼找到适合婴儿听读的书本和语音制品,但是,一家营业面积在100平方米左右的母婴用品专卖店却会把孕妇和3岁前小孩吃、喝、玩、用的物品集中在一起,让人们可以在一家店就购买到这个特定人群所需要的东西。

    业内人士表示,母婴用品行业具有三大明显的消费特点:一是对质量和安全更加重视,要求更高。二是与同类用品相比售价较高,毛利率较高;三是“4+2+1”家庭模式下,优生优育的观念以及在较好经济环境下,人们舍得花钱,从而也为行业发展创造巨大空间。进入专卖店,人们会发现,普通如一瓶水、一盒饼干、一包软糖,只要被冠以“婴儿专用”等字样,其身价往往倍增。比如,市面上一包重量为30克的日本产婴儿饼干,其售价就达到36元;一瓶2升装的进口婴儿山泉水,其售价卖到42元;一款原装进口婴儿汽车座椅,其售价更高达5900多元。这两年,正是看到了行业发展的巨大利润空间,一些母婴用品代理企业开始走上自主研发的道路

    市场需求大 服务量短缺

    目前,我国0—3岁的婴幼儿大约6900万人,平均每年大约有1700万个婴儿诞生,平均每年将有500亿元的潜在大市场,而且据有关专家分析,在 2007年出生的“猪宝宝”比2006年多增将近500万。婴幼儿服务市场还是一个新兴行业,目前所能提供的服务连市场需求的10%都无法满足。在未来的5—10年时间,该行业将稳步上升,发展迅速。

    服务质量有待提高 要求更专业、更权威

  现代新型家庭观念的转变,由吃好睡暖的“原始追求”转向健康环保的“高级需要”,人们现在已经不再满足于传统的家庭式看护,专业的、高质量、全方位的孕婴服务成为新的市场需求。随着人们生活水平的提高,月嫂服务、婴儿托管、婴幼儿摄影等传统的服务项目面临着挑战,因为此类项目在逐渐正规化,具备各种资格证的专业营业者将抢占70%以上的婴幼儿服务市场;另外,根据人们的需求以及对国外新型服务的借鉴,月子餐配送、婴儿游泳、婴幼儿理发等新型服务项目应运而生,这类项目也将随着保健知识的传播和普及,在3—5年内成为消费的热点。

    目标人群特点突出 消费能力强

    目前,孕婴服务市场消费人群的一个突出特点是,消费能力较强。主要有以下两个原因:一、计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍,宝宝自然成为家庭消费的重心。为了宝宝将来有更强的体力和更高的智力,多数家长愿意为自己孩子高额投入;二、国内消费者有一种传统的观念“再苦不能苦孩子”,所以虽然一些家长在经济上并不富裕,但是为了能让孩子成长的更好,宁愿倾其所有,让孩子享受最好的生活。

  2007年初,在降生“猪宝宝”期盼中,平均利润率超过300%的孕婴服务市场迅速成为投资者和消费者关注的热点领域。孕婴服务市场是将孕妇在孕期、产后各阶段的需求以及婴幼儿的呵护需求整合成一条完整的服务链,提供多元化、一站式的服务。主要服务项目包括:月嫂外派服务、月子餐配送、婴幼儿游泳馆(婴幼儿水疗)、婴幼儿托管、婴幼儿摄影、婴幼儿理发等。目前,孕婴服务业每年有500亿元的潜在大市场,而且婴幼儿服务市场已经成为最赚钱的行业之一。

    80后的父母

    一个典型的中国父亲应该是什么样子?在许多中国人的眼中,父亲也许是朱自清笔下那个朴实忠厚、沉默寡言的老人。这是老派人的观点,人们忽略了那些留着蓬乱头发、跳着街舞、穿着随意、我行我素的小伙子正在成为新一代老爸。

    80后男生正在颠覆传统的中国父亲形象,他们是改革开放后出生的婴儿,现如今正在抚养自己的婴儿。这几乎是在不经意间发生的,你可以感叹光阴似箭、岁月如梭,但你无法不正视这些二十多年前的婴儿正在成为家庭消费决策者这一事实。新潮年轻的80后父母不再以老一辈的育儿方式为榜样,他们正以自己这一代人的视角和方式来对待自己的下一代。毫无疑问,80后父母会让孕婴消费变得更加时尚、多元而丰富,观念剧变的背后是新一轮的产业机会,而这也意味着更大范围内的博弈已经开始。

    80后的一代是叛逆的一代,他们勇于接受新兴事物,而其中对网络的接触更是越来越多,网络可以给他们带来便利,也会让他们产生依赖。我相信80后的妈妈们也会在网络中受益匪浅,这不仅因为他们经常上网,更主要的是现在国内大批的母婴类网站的频频亮相。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、丽家宝贝,再到各地大大小小的母婴类区域站点,早前在站长网曾经看到广州妈妈网的介绍,这也说明中国的母婴产业链在日趋壮大,各自的能力可以得到最大的发挥。

  国内主流母婴类网站的模式简析。

  1、 资讯+服务:典型代表摇篮网、宝宝树。

  分析:摇篮网是国内大型的母婴资讯网站,CEO王怀南曾担任当当网总裁,凭借多年的行业经验搭建了一个大型行业站点。摇篮网拥有国内最大专家顾问团,成员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家,他们每隔一段时间都会到摇篮网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的宝宝进行一对一的评测,摇篮网是免费的,但要让专家提供一对一的个性化指导方案,就要收取费用,这也就是摇篮网的成长阶梯项目,此项目是摇篮网跨纯媒体的一次重大试验,而且获得了投资商的认可,这对CEO高翔来说或许是不得已而为之,CEO高翔在离职时曾与当当网签订“不得从事电子商务”的协议,这或多或少的限制了摇篮对电子商务的探索。他也对类似新浪的母婴垂直门户的出路产生怀疑,尽管摇篮网大部分精力在做媒体的事,但根据他的设想,未来摇篮的利润增长点是收费的网上教育和专家服务。

  宝宝树的模式是比较热门的SNS站点,从网站流量和用户活跃度来说,也相当可观,我自己认为,SNS要想把流量转变为金钱,在当前来说很难实现。今年3月底,CEO王怀南在获得经纬创投的1000万美元的二次融资后曾表示,“目前不会考虑B2C和品牌授权经营”,但此后不到一个月,他自食其言,开始尝试做B2C的对接。WEB 2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题,谁也不愿意触及盈利模式的痛处,谁都知道WEB 2.0实现收费很难,最苦恼的是吸引来的流量无法转换为销售力。让王怀南改变主意的也许是摇篮网的成长阶梯项目,尽管这个项目目前没有给摇篮网带来多大收益,但它发出了一个信号:摇篮网开始收费!

  猜测:宝宝树可能会在SNS平台上对接一个B2C平台,这个平台将会是合作搭建的,有可能会使用红孩子现有的平台。 

   风险投资商在投钱的时候是花钱赌更为长期的未来,可是在博弈竞争到了营销为王的阶段,那些以颠覆者自诩的WEB 2.0终究离不开传统营销模式。如果WEB 2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式,那么就有些显得不理智了,如果在今后没有探索出一条行之有效的商业模式,这些网站中的相当一部分会在接下来的一两年内死掉。

  2、 传统产业的厂商渗入因特网:典型代表:贝因美、好孩子。

  分析:接着上面的分析,其实对宝宝树来说,更大的压力来自传统的母婴产品制造商,一些一直专心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造企业已经发现了互联网的能量并开始行动,强生公司以100万美元收购了美国著名网站Babycente.com,其中国版也在2007年上线,那就是贝因美,也花了大价钱推出了名为Babyschool.com的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同,这些传统的产品制造商只是一个业余玩家,他们希望网站可以承载更多的服务和功能,以便产品的销售。但我们不得不关注的一个问题,这些网站同样拥有庞大的用户群、可观的点击率,也具有极高的用户黏性和品牌美誉度,甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响,最值得一提的是,他们有着专业网站所没有的完整详细的消费者档案,可以把电子商务的最关键的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造商转型发力,它们必定会把摇篮、宝宝树和其他类似网站逼到一个死角。

  好孩子是中国最大的儿童用品集团,产品涉及2000余种儿童生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4000家销售点组成的销售网络,走到了最终端。2000年7月好孩子育儿网开通,从此,好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。

  3、 目录直投+电子商务:典型代表红孩子、乐友、丽家宝贝

  分析:红孩子、乐友、丽家宝贝等证明了B2C是一种行之有效、可以带来利润的商业模式,这种模式很普遍,在各地都能找到成功的模型,例如与红孩子一样实行邮购目录+电子商务模式的西松屋。红孩子在经过2006年、2007年的快速扩张,现在达到了上千人的规模,全国各地拥有近20家分公司,由最初的北京市场向全国进发。在红孩子创立之时,母婴市场已经崛起了丽家宝贝和乐友,为了避开成本,红孩子没有设立门店,而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多,加上邮费,差不多7元一本,一次印刷几万本,仅仅这个门槛就占据了主导地位。目前,红孩子的目录和呼叫中心是主要收入来源。对于在商场做过管理,具有丰富零售业经验的徐沛欣来说,这无疑是如鱼得水,红孩子背后的6000多家供应商作为它的强力后盾,通过红孩子的信息系统反馈的市场数据,使他们达到了双赢。红孩子短短3年的时间做到了市场的老大,2008年销售额就已经达到10亿元。

  1999年,乐友总裁胡超带领团队踏上了创业征程,十年磨一剑,而今的乐友发展壮大,是集线下门店、目录直投、电子商务为一体的大型母婴产业综合服务商,同样是做目录起家的乐友通过门店的体验弥补了红孩子的不足,08年3月,“中国80后母婴世界”的北京旗舰店成立了,占据80后妈妈阵地的战役打响了。连续3轮的融资是乐友扩张的资本,借助上下游的服务网络遍布全国。

    以上是国内占据主导地位的不同模式的三类母婴企业的分析,也代表了当前国内母婴产业链的主流。当然,大佬们实力再大,目前也只是在国内一线城市圈地,不可能深入到二线三线城市,这对于广大的站长和中小创业者还是有很多的发展机会。

    在互联网时代,世界在悄悄变小,经营企业与消费者之间的距离也越来越近,如何准确把握消费者的心态?怎样牢牢锁住属于自己的客户群,叫自己的客户源不流失?这些问题随之也成为了诸多的生产企业和经营者必须面对和常常讨论的话题。于是乎“服务”这一理念的深入,已经被越来越多的人所关注,然而我们又该以怎样的服务来迎合消费者的心态呢?在这一大的社会特定环境下,应孕而生了“金婴贝贝”这一以服务为主导,结合用品销售,追求和倡导新兴服务理念的孕婴品牌。

    金婴贝贝母婴生活馆

    综上所述,简单的介绍了目前国内的孕婴行业的状况和发展前景.安徽金婴贝贝母婴用品PK10从03年涉足孕婴行业起,开启了婴儿游泳馆的先河,在国内近年来新兴起的婴儿游泳行业,充当了领头羊的地位.从最初的先进理念引进和泳池、泳圈等用品设施的销售,到现在转化为一种全新的产业结构,开创并引领着孕婴服务产业向着一个全新的目标方向发展。婴儿游泳馆从03年创办至今,经历了萌芽、发展、高潮,多年来的经验积累,开启了我们全新的思维方式,并引导我们在孕婴领域进行深入开发。行业恶性竞争的危机感时刻在为我们敲响警钟,爱宝人经过多年的付出与努力,成就了自己独特的产品结构、经营方法与管理模式,推出了“金婴贝贝”这一综合性的服务产业链。随着品牌的壮大,越来越多的孕婴用品公司在主动和我们建立联系,寻求合作与发展。为加盟商提供了坚实的操作平台和更为广阔的行业空间。

    婴儿游泳馆作为新兴的一种服务产业,揭开了国内孕婴服务业崭新的一页,近几年在全国范围更是以递增的形式迅速扩充。相关的产业也在萌芽与发展,例如:专业婴幼童摄影、胎毛笔制作、胎毛画、手足印、香薰、发汗、产后形体恢复、月嫂等等。然而,随着同类行业的逐渐增多,单类的服务模式与产品结构在日益激烈的竞争大环境中,已经不占任何优势,往往面临着生存与挑战,在此现状下,如何改变这一局面呢?任何一个行业都需要一个规范化的管理与整顿,更需要树立一些好的、大的品牌来带动整个行业的发展。“金婴贝贝”恰恰符合了目前的这一行业现状,整合同行业各类优秀服务业,力求在众多领域中做到最优质的服务,最完善的系统化管理,最专业的技术支持,最值得信赖的产品质量。 金婴贝贝在整合同行业各类优质资源的过程中,着重品牌的树立,本着:关注孕婴健康,用心做服务,用爱做行业为宗旨,致力打造孕婴业的航母。

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